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在這個(gè)“種糧農(nóng)民有點(diǎn)冷”的寒冬里，不少人都在努力幫農(nóng)民想辦法、找出路。
節(jié)目截圖
近幾日適逢烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，筆者在某電商網(wǎng)站上搜索，發(fā)現(xiàn)有些人把玉米碴子賣到了1公斤12元，不僅有人買，買的人還真不少。
在購(gòu)買頁面仔細(xì)閱讀了產(chǎn)品描述和成交記錄、用戶評(píng)價(jià)后筆者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品描述里沒有使用電商產(chǎn)品常用的“有機(jī)”“生態(tài)”“綠色”等關(guān)鍵詞。這份玉米碴子就是今年新上市的，很普通的農(nóng)家玉米碴子，唯一的優(yōu)惠是包郵。因?yàn)猷l(xiāng)村快遞不像城里那么方便，還要3天才能發(fā)一次貨。玉米碴子的上架時(shí)間是12月1日，至本文發(fā)稿日，每天都有人下單，已經(jīng)累計(jì)有有60多份成交記錄。筆者詢問了一些有豐富網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，他們分析后認(rèn)為這些記錄不太像是炒作或噱頭。
為什么一份普通的玉米碴子賣得這么貴？從評(píng)論里一些購(gòu)買者的意見看，玉米碴子賣到這個(gè)價(jià)格已經(jīng)略高于商超價(jià)格了。對(duì)此，賣家給出的解釋是，“其實(shí)我的在淘寶里屬于中間水平。這是玉米里的精華，不是一整粒玉米都可以利用到。另外還有箱子快遞等等費(fèi)用”。但筆者認(rèn)為，賣得貴的真正原因并不是賣家解釋的這些。
翻看了幾十條評(píng)論后，筆者注意到，很多購(gòu)買者是因?yàn)橘u家在微博上比較有人氣，喜歡他的微博才找到他的店，進(jìn)而下單購(gòu)買他家的農(nóng)產(chǎn)品。
筆者也去新浪微博上搜索了一下，原來這個(gè)賣家是一位堅(jiān)持發(fā)布原創(chuàng)微博描寫鄉(xiāng)村生活的博主，在微博小有名氣，很多網(wǎng)友從他筆下的描述里找回了記憶中平靜愜意、真摯淳樸的鄉(xiāng)村。
比如賣家筆下有關(guān)玉米的記錄就讓很多人看到了自己的童年——“夜色已深，家家戶戶院子和門前的燈都亮著，孩子們?cè)缫杨?，但依然?jiān)持幫大人剝玉米皮遞玉米串，這是他們從小就養(yǎng)成的習(xí)慣，也會(huì)是他們?nèi)松钫滟F的一份成長(zhǎng)記憶。大人們數(shù)著掛起的玉米估算著今年的產(chǎn)量，糧食價(jià)格又跌了，但豐收的喜悅依然那么珍貴。勞累了一個(gè)季節(jié)的土地，靜靜的躺下來，休息著”。消費(fèi)者愿意花更多的錢去買這家的玉米碴子，其實(shí)買的不是玉米本身，而是農(nóng)家情懷與鄉(xiāng)土記憶。
今年玉米價(jià)格走低的煩惱也同樣籠罩在這個(gè)村子上，“今年玉米又豐收，但價(jià)格太低，村里人討論著說不會(huì)賣掉，都計(jì)劃作飼料，多養(yǎng)幾頭豬”。利用微博聚攏人氣，利用電商銷售玉米，也是當(dāng)?shù)厝说囊环N探索。
誠(chéng)然，以目前的銷售成績(jī)看，總金額也不過千余元，在電商平臺(tái)里算不上多么亮眼，但這至少給辛苦一年卻擔(dān)心要賠錢的農(nóng)民指出一個(gè)方向。筆者注意到，有些購(gòu)買者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量其實(shí)并不是太滿意，但還是說，“農(nóng)民也不容易”。
怎樣才能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去？關(guān)鍵在于要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。有些消費(fèi)者認(rèn)可的是產(chǎn)品，也有些消費(fèi)者認(rèn)可的是人。
農(nóng)視網(wǎng)在《一枚草根的“創(chuàng)業(yè)史”》中報(bào)道過一位電商經(jīng)營(yíng)者，他就發(fā)現(xiàn)，生硬地讓人買東西肯定是不受信任的，所以開始在社交網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，與大家一起分享生活、工作體會(huì)，用真情實(shí)感去打動(dòng)客戶。等相互熟識(shí)之后，再推薦產(chǎn)品，抗拒就小了很多，這也是一種買方的心理：比較傾向于同熟人進(jìn)行交易，因?yàn)樾诺眠^。
在今年的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)新風(fēng)向，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄绿娼衲瓿霈F(xiàn)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”代言。而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就是依托一名草根明星“在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力”。
由于今年玉米的最高收儲(chǔ)價(jià)格就是1元/斤，盡管很多農(nóng)民還在持糧觀望，但誰也無法保證未來的行情會(huì)符合大眾預(yù)期。在這樣的行情下，任何一種能幫助大家銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式，都有嘗試的價(jià)值。
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