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2014年，中央七套《科技苑》播出了一期節(jié)目《灑菌 種草 放蟲子 都為好果子》，講述的是陜西眉縣用EM原露（灑菌）種植綠色生態(tài)獼猴桃的故事。這個視頻在江西天意生物集團的官網(wǎng)上擱了好幾年，每一位熱愛EM原露的人都可以在官網(wǎng)上看到這個視頻。四年過去了，陜西眉縣的獼猴桃在齊峰的帶領(lǐng)下，創(chuàng)出了幾億元的產(chǎn)值。堅持綠色生態(tài)種植，時間給了最好的答案
賣了19年獼猴桃
已是全國獼猴桃銷售量最大的企業(yè)之一
2015年的時候賣了5萬噸
但銷售額還不足3億
不到佳沛的3%
希望再給自己一二十年，能和佳沛拼一拼
這是齊峰未來的追求
1992年在陜西眉縣中專畢業(yè)沒多久的齊峰
剛好碰上鄧小平南巡講話
很快就投入到滾滾下海的浪潮中
開始了倒賣生意
一開始是鞋子，后來開餐館
那時候一年的收入已經(jīng)是普通工人的十倍以上
齊峰果業(yè)總經(jīng)理-齊峰
上世紀90年代眉縣也開始轉(zhuǎn)型為主打獼猴桃的特色農(nóng)業(yè)
當時種植面積有幾百畝（如今已經(jīng)有29.4萬畝）
很多客商來眉縣收購獼猴桃
齊峰看準了這個機會幫助客商收桃
沉淀了三年經(jīng)驗后
他也開始成為一位收購販賣獼猴桃的客商
跑遍全國各地發(fā)現(xiàn)獼猴桃的差價很大
最多的時候一個月就賺了50多萬
由于非常勤奮和接地氣加上精于計算
就這樣一直干了十年竟然從來沒有賠過一次
當他津津樂道的時候
佳沛已經(jīng)成為世界一流品牌（佳沛比齊峰早一年創(chuàng)業(yè)）
他突然感覺到一種失敗
自己連個品牌都沒有甚至連一個像樣的包裝都沒有
基本都是批貨
這個時候他開始重新思考獼猴桃的市場
獼猴桃是不是也可以正兒八經(jīng)地搞一下？
于是2008年開始注冊了
「齊峰·奇異果」和「奇峰緣」商標
每次發(fā)貨都會貼上自家的商標
此時做法還是有些初級
為了穩(wěn)定品質(zhì)又開始在眉縣成立了合作社
社員可以享受一定的待遇
比如農(nóng)業(yè)專家的技術(shù)指導(dǎo)，優(yōu)先收購
收購略高于市場價，年底返利等
社員的義務(wù)是必須按標準種植
比如不能使用膨大劑，不能使用某些農(nóng)藥
包括每年施肥次數(shù)和每棵樹開花后留多少朵
也都有規(guī)定
齊峰又建了標準化的出口包裝車間和物流車隊
同時也引進了法國邁夫生產(chǎn)線
分揀獼猴桃
等前端標準化之后
齊峰又開始發(fā)力銷售端
批發(fā)市場從原有的四個陸續(xù)開發(fā)到12個
包括北京新發(fā)地和浙江嘉興兩個一批市場
每個市場都派四五名員工長期駐守
在北京、西安、上海等城市的繁華地段開辟直營店
專賣高規(guī)格的獼猴桃，打高端市場
直營店
正規(guī)化的結(jié)果也是非常喜人的
2008-09年度的銷售收入也達到了1050萬
到了2012年銷售獼猴桃達到2萬噸
首次突破了1億的營業(yè)額
隨著規(guī)模的擴大
齊峰又思考另一個問題
農(nóng)產(chǎn)品門檻太低
存在一年好一年壞的周期波動
如何讓市場平穩(wěn)？
讓果農(nóng)合自己賺到合理的利潤？
因此他開辟了和果農(nóng)新的兩種合作模式
第一種：訂單農(nóng)業(yè)
在獼猴桃每年開花的時候
都挨家挨戶的去收購
因為在這個地方做了１９年，對于果農(nóng)都非常熟悉
但是收購量相對不穩(wěn)定
第二種：托管模式
果農(nóng)把地托管給齊峰果業(yè)
齊峰果業(yè)按照自己的流程統(tǒng)一作業(yè)
賣出去后再把相應(yīng)的收入返還果農(nóng)
現(xiàn)已有1000多畝
把農(nóng)民綁進來，讓農(nóng)民操心
齊峰認為對于農(nóng)產(chǎn)品銷售型企業(yè)最好的銷售
——就是管控住生產(chǎn)端
因此獼猴桃全產(chǎn)業(yè)鏈合作
齊峰除了深加工外連授粉的花粉都在賣
當然對于合作果農(nóng)價格要比市場更優(yōu)惠
一切為了品牌
發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷
傳統(tǒng)渠道的增速達不到齊峰的要求
之前也試水過阿里巴巴平臺
但是因為身居三線城市沒有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才
沒辦法找代運營公司
但是發(fā)現(xiàn)根本碰不到一塊兒去
代運營公司只想怎么賺錢和銷售
并沒有思考如何去運營品牌
最終決定建立自己的電商團隊
為了找到優(yōu)秀的人才
齊峰跑上海跑了好幾次
終于找到一位在一線互聯(lián)網(wǎng)公司打拼了幾年的老鄉(xiāng)
父母親也是種植獼猴桃的，對獼猴桃有著天然的感情
為了讓公司培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境
公司所有員工必須使用微信，任何通知都通過微信發(fā)布
２０１５年通過兩年的培養(yǎng)
齊峰終于培養(yǎng)了一只電商團隊
其中七個主管中的四個擁有北上廣互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)的經(jīng)驗
他把自己的電商定位：B2B+B2C模式
既為其他淘寶店供貨，也自己開店賣
2015-2016年度
齊峰果業(yè)電商銷售額是3000萬元
占到整體銷售的10%
齊峰的目標是在2016-2017年度實現(xiàn)一個億的電商銷售
雖然電商營業(yè)額還可以，但是一直未盈利
但是齊峰認為電商能給他的企業(yè)帶來很多好處
一
可以直接面對消費者
了解消費者的喜好和知道自己產(chǎn)品的問題
二
電商的增長速度很快，潛力很大
傳統(tǒng)渠道增長乏力
三
電商在品牌宣傳上價值最大，也可以帶動線下批發(fā)
目前齊峰果業(yè)在天貓銷售量（獼猴桃品種）排第三
也擁有自己的有贊移動電商平臺
這不是傳統(tǒng)渠道能帶來的
目前發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的齊峰
擁有公眾號粉絲5萬以上
數(shù)千個分銷商
從16年-17年為了完成電商1億的銷售額
從五個方面加大投入力度
第一，精細化管理分銷商
第二，激活不活躍的分銷商
第三，加強產(chǎn)品內(nèi)容營銷
第四，提升售后服務(wù)
第五，強化齊峰原產(chǎn)地供應(yīng)鏈
認準正品EM原露，信賴天意。30年專注，品質(zhì)見證。
